Como encontrar um bom mentor de negociação e os 5 lugares onde não procurar ajuda com suas negociações!

Os dados estão em, a mentoria é uma coisa boa. 79% dos millennials veem a orientação como crucial para seu sucesso, e 25% dos funcionários inscritos em um programa de mentoria ganharam mais dinheiro!

Mas encontrar o guia, o mentor e o educador certos pode ser uma tarefa difícil.

Neste post sobre mentoria em negociação, veremos

•  
• Algumas das críticas que ouvimos sobre mentoria
• Quão qualificado um mentor precisa ser?
• Por que o setor de educação comercial tem uma reputação tão ruim
• Os 5 melhores lugares para evitar receber conselhos
• Resumo

Enquanto escrevo isso, estou ciente de que, como proprietário de uma plataforma de negociação, que em sua essência é educação e orientação, é difícil para mim parecer imparcial e também será difícil para mim não parecer que estou constantemente tentando vender nossos serviços!

No entanto, neste post, vou tentar dar a você uma perspectiva equilibrada sobre o setor de educação comercial, minha própria visão e experiência com mentores ao longo da minha carreira e, espero, algumas dicas sobre por que começamos o TradeDay.

Vamos começar dando uma olhada em algumas das perguntas e objeções mais frequentes sobre mentores e educadores comerciais.

Educadores comerciais são uma perda de tempo, eu posso aprender tudo de graça

Isso é algo que eu leio ocasionalmente on-line em fóruns de negociação e, francamente, fico perplexo com o sentimento.

Em qualquer hobby, profissão ou área de atuação, existem educadores, pessoas a quem podemos recorrer se quisermos melhorar nossas habilidades.

No meu tempo livre, gosto de tocar violão e de jogar golfe. Para melhorar minhas habilidades nessas duas atividades, faço aulas.

Posso me ensinar a ser um guitarrista melhor com todos os recursos online gratuitos? Ou melhore meu swing assistindo a intermináveis vídeos do YouTube? ... Eu acredito que realmente posso — mas só até certo ponto. Há alguns méritos em usar essa abordagem, mas também existem grandes armadilhas que examinaremos mais adiante.

Portanto, acessar a Internet pode ser útil, mas com a experiência, percebi que nada supera ter acesso a um professor de violão ou a um profissional de golfe, alguém em quem sei que posso confiar, e é por meio dessas aulas guiadas (e práticas) que eu realmente começo a melhorar.

Aqueles que não podem, ensinam

Outro sentimento que ouço nos fóruns e, novamente, me deixa coçando a cabeça...

Continuando com minha analogia com guitarra e golfe, só porque meu professor de violão não está em turnê em uma banda de rock, ou meu profissional de golfe no meu clube local não está no PGA Tour, isso significa que eles não são extremamente capazes em sua área? Isso significa que eles não são bons professores? Isso significa que eu não deveria confiar a eles meu próprio desenvolvimento?

Eu já posso negociar, por que preciso de um mentor?

Acho que a resposta para isso é pessoal, e você pode decidir que não precisa de uma quando está no estágio de ter sucesso constante em suas negociações.

Pessoalmente, tive vários mentores durante minha carreira de 15 anos como trader profissional, e alguns deles desempenhariam papéis diferentes à medida que minhas necessidades mudavam ao longo dos anos.

Para começar, eu precisava de alguém que me ensinasse a mecânica da negociação e, à medida que progredia, percebi rapidamente que precisava de alguém que me ajudasse a entender a psicologia dos mercados e a psicologia de ser um trader.

Com o passar dos anos, o peso da influência do mentor diminuía e diminuía, dependendo das minhas necessidades. Às vezes, era estrutural, pois eu enfrentava desafios estruturais em minhas negociações, por exemplo, a transição de um operador de pregão para um negociante baseado em escritórios ou a compreensão das mudanças estruturais nos mercados à medida que eles se tornavam mais automatizados.

Às vezes, eram longas sessões enquanto elaborávamos um plano para sair da rotina comercial em que me encontrava; às vezes, não passavam de algumas frases ou um comentário passageiro para me ajudar a pensar corretamente.

Seja qual for a frequência ou o peso de suas informações, eu sempre sentiria os benefícios disso depois e seria um operador melhor.

Atribuo a isso a capacidade de sustentar uma carreira comercial bem-sucedida de 15 anos.

Que nível de habilidade meu mentor deve ter?

Essa é mais difícil de responder, e você terá que tomar algumas decisões por si mesmo em termos de quão experiente e habilidoso você precisa que alguém seja para ajudá-lo a avançar. Eu, acredito firmemente que a pessoa que ensina precisa ter alcançado pelo menos o seguinte:

• Algum nível de sucesso que o aluno possa almejar
• Tenha um histórico
• Têm muitos anos de experiência, então eles construíram uma compreensão dos desafios que os novos alunos enfrentarão em diferentes cenários
• Tenha experiência relevante

Eles precisam ser os melhores em sua área para serem ótimos mentores?

Para responder a essa pergunta, voltarei ao esporte mais uma vez.

Sir Alex Furgeson, ex-técnico do Manchester United, é amplamente considerado um dos maiores treinadores de futebol de todos os tempos, mas ele foi o melhor jogador de futebol de todos os tempos? — não! Sir Alex, por causa de sua experiência, tinha credibilidade como gerente e um histórico. Seus anos o capacitaram para lidar com muitos cenários e desafios diferentes e, além disso, ele tinha a capacidade de extrair o melhor das pessoas.

Por que o setor de educação comercial tem uma reputação tão ruim?

Então, eu expus os argumentos de por que ensinar/treinar/orientar são uma coisa boa, então por que isso tem uma reputação tão ruim, especialmente quando se trata de negociação?

Acho que a resposta está tanto no produtor quanto no consumidor. Vamos dar uma olhada no consumidor primeiro.

Expectativas irrealistas

Para muitas pessoas que procuram ajuda em suas negociações, elas vêm de um lugar de expectativas irreais. A culpa não é inteiramente deles, porque há muitos atores mal-intencionados no mercado prometendo resultados irreais (vamos dar uma olhada neles quando analisarmos os produtores), e a mídia está repleta de histórias de comerciantes que “enriqueceram rapidamente”.

Mas há um fenômeno estranho no comércio em que as pessoas chegam a ele com expectativas mais irreais do que fariam em qualquer outra atividade.

Pense nisso, se alguém estivesse lhe vendendo um curso de violão que garantisse seu sucesso e que você estaria em turnê, lotando locais, no final, você ficaria muito cético! No entanto, por que as pessoas acreditam nos chamados gurus do comércio, que afirmam que seu sistema está correto 90% das vezes e que não demorará muito para que você esteja voando em seu jato particular do jeito que eles?

Se queimar e perder dinheiro

Por que as pessoas parecem mais comprometidas com a promessa de dinheiro fácil do que com qualquer outra coisa? FOMO, Fear Of Missing Out, definitivamente desempenha um papel.

Pode ser que, aparentemente, negociar pareça tão simples — é fácil começar a negociar e você compra ou vende... (embora saibamos que aprender violão é difícil e requer anos de prática para ser “bom”). Portanto, podemos facilmente acreditar que o “segredo” para uma negociação bem-sucedida é fácil... somente se alguém nos mostrar o caminho.

Portanto, é compreensível que algumas pessoas sejam vítimas dessas promessas de riqueza fácil. O problema com a negociação é que a verdade dói em mais de uma maneira. Comprar esses sistemas ou seguir esses gurus não só aumenta nosso orgulho quando percebemos que fomos enganados, mas também pode nos prejudicar financeiramente, significativamente em alguns casos, à medida que gastamos nossas contas de corretagem tentando fazer o sistema funcionar.

Vamos ver o papel do produtor

Vamos dar uma olhada no produtor e em como algumas coisas podem parecer tão atraentes. Estas são minhas 5 principais pessoas e lugares onde evitar obter sua educação.

• O mais novo e jovem guru da mídia social. A pista está no título — jovem. Existem pessoas boas fazendo coisas boas nas redes sociais, sem dúvida, mas em um setor em que o meio ambiente pode passar por extremos, como pressões ou quedas do mercado, onde a volatilidade está em fluxo e onde o cenário geopolítico pode influenciar a direção de um produto, ou onde padrões técnicos de longo prazo podem surgir e se repetir. Você realmente quer receber conselhos de alguém que não viveu e não superou esses eventos?
• O usuário ativo do fórum. Os fóruns são um ótimo lugar para se divertir e acelerar seu aprendizado. Mas tenha cuidado com o usuário ativo do fórum com milhares de postagens em seu nome. Algumas dessas pessoas são ótimas, já existem há muito tempo e estão compartilhando ativamente suas experiências em seu benefício, mas algumas simplesmente gostam do som de suas próprias vozes! Lembre-se de que eles são anônimos, o que lhes dá credibilidade como fonte além da contagem de postagens? Há uma tendência de os novos usuários do fórum acreditarem em cada postagem que um usuário ativo e de longa data faz, mas já vi muitos deles errarem e escreverem respostas para perguntas enganosas. Não tenho dúvidas de que a maior parte disso não é intencional, mas mesmo assim, suas respostas geralmente são consideradas “verdadeiras” apenas por causa da contagem de postagens.
• O guru promete grandes retornos ou garante um grande sucesso. Antigamente, eles costumavam ser conhecidos como vendedores de óleo de cobra. Mesmo que eles possam fornecer a você um ótimo histórico de seu sistema, SEJA CÉTICO. Qualquer pessoa pode criar um bom histórico, seja por meio de amostragem seletiva de dados ou de fraude total. Não existe um sistema que preveja negociações vencedoras em 90% das vezes sem o potencial de grandes rebaixamentos e grandes riscos. Não há garantias na negociação.
• O bate-papo secreto/o grupo de bate-papo do insider. “Basta pagar $x para entrar em nossa sala de bate-papo exclusiva e garantiremos que você tenha conhecimento privilegiado sobre a próxima grande jogada”. Um simples golpe de isca e troca que fará com que você se torne a base comercial dos proprietários do chat, pois eles o usam para aumentar os preços das ações para que possam vender o lixo inútil para você.
• Qualquer pessoa que publique um vídeo no YouTube de dentro de um avião particular ou sentado em um iate caro. Vamos lá, se você é realmente um trader bem-sucedido, por que precisa empregar um truque psicológico barato de vendas para nos fazer pensar que você deve ter muito sucesso?

Alguns, ou todos os que estão nessa lista, podem parecer óbvios para você, mas, infelizmente, existe toda uma indústria dedicada a prometer coisas que eles não podem entregar para desembolsar seu dinheiro. São esses malfeitores que dão má fama à indústria de educação e orientação.

Meu conselho final é fazer a devida diligência sobre a pessoa ou empresa.

Eles são uma empresa real com um endereço físico ou estão se escondendo atrás de uma concha ou de uma caixa postal? A propriedade é transparente? Eles colocam seu próprio dinheiro em risco, estão investindo em si mesmos ou estão apenas vendendo algo para você investir seu próprio dinheiro?

E sempre se pergunte: essa pessoa ou empresa tem a experiência certa para me ajudar a ter sucesso?

Resumo

Eu ainda tenho mentores hoje?

A resposta é sim; na verdade, fiz um curso de design de site com um guru do marketing on-line e construí o site TradeDay.com de acordo com os princípios desse curso e, mais tarde, entrei em um site de associação que ajudou a me orientar na construção da área de membros do nosso site.

Continuo negociando em tempo parcial e, muitas vezes, recorro a traders experientes para discutir minhas negociações e como melhorá-las ou apenas para me ajudar a retomar meu “processo de pensamento comercial”.

Como posso determinar se essas são as pessoas certas para me ajudar? Busco credibilidade e autoridade e sigo os princípios que me guiaram durante meus 30 anos neste setor quando se trata de buscar aconselhamento e orientação.

As 5 perguntas a serem feitas ao procurar um mentor comercial.

1. Essa pessoa tem experiência e há quanto tempo está negociando?
2. Essa pessoa teve sucesso?
3. A pessoa teve sucesso em transmitir e ensinar sua habilidade?
4. Essa pessoa tem uma boa reputação?
5. A experiência é relevante para os mercados atuais?

Essas são as características que procuro em meus mentores e professores, e esses são os princípios fundamentais sobre os quais construímos o TradeDay.

Negociar não é fácil e nem todo mundo que o experimenta terá sucesso. Leva tempo e esforço, mas para aqueles que estão dispostos a fazer o trabalho necessário para ter sucesso, pode ser o melhor trabalho do mundo!

Boa sorte com sua negociação,

James